品类营销

在目前的竞争时代，我们需要提出和建立这样的营销意识：从品牌营销到品类营销。品类营销是指在原有的产品类别中或在它的旁边，开辟一个新的领域，把开辟的新领域作为一个新品类来经营，把自己的产品作为这个新品类的第一来经营，在自己开辟的市场中独占独享。

一个品牌不仅要成为市场中的强势品牌，更要成为一个品类的标签品牌。品类为企业思考营销和品牌发展提供了新的角度。如果没有开创新品类，没有品类的聚焦，定位很容易沦为一个人创意或者传播概念，无法形成战略性的效果。品类是支撑品牌的关键力量，品牌的兴衰与品类的兴衰密切相关，营销和品牌成功的关键就是开创品类并成为这一品类的代名词。用“第一”来实现竞争反超和对消费者的持续吸引。

七喜，一句“七喜，非可乐”非常巧妙的避免了与可口可乐和百事可乐这两头怪兽的正面冲突，同时又非常明确的确立自己在“非可乐”饮料领域的第一位置，真可谓一举两得的智慧之举。

白加黑，“白天吃白片，不瞌睡；晚上吃黑片，睡的香”，黑白分明。标新立异的产品理念，跳出传统的成分功效的营销套路，让人们知道并迅速接受“感冒药是应该分黑白的”。

在品牌赢得消费者的过程中，如果被消费者牵着鼻子走，走在了消费者的后面，那么很难迎来品牌的春天，只有走在消费者的前面，引领市场，引领消费者的意识，建立品牌期待，才是商家制胜的路径。